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セールス・ダイレクターまたはコマーシャル・ダイレクター



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彼の任務は、企業の売上げと利益の向上を図ることです。

 

セールス・ダイレクターは実践的な役職です。彼は、訓練し、顧客のニーズに応じた目標を明示し、その実現を保証することで販売部門のスタッフたちを牽引します。大きな取引先については、自ら交渉に当たります。彼のスタッフは、さまざまなオファーに応じたり、支払い条件や納品条件といった契約上の取り決めを担います。彼のスタッフには顧客サービス・営業・プレセールスのそれぞれ専門の技術者が含まれます。彼は地域別、商品別、あるいは顧客層別のセールス責任者を売上げ強化のためにサポートします。彼は販売管理部門や、まれには顧客サービス部門をその管理下に置くこともあります。

 

セールス・ダイレクターは戦略的な役割を担います。彼は企業を最も有望な市場へと導きます。また新しい市場を探索します。彼は企業の財政プランの実現を保証します。彼は企業の内部に顧客からのニーズを伝えます。彼は市場と競合相手に精通しています。彼は社長またはCEOの下に属します。彼はしばしば執行委員会に参加します。

   

セールス・ダイレクターの通常の訳名は- Vice President Sales - Chief Sales Officer  - Senior Vice President, Sales - Vice President Business Development – または - Chief Commercial Officer –などです。

 


 

 



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